Как быстро продать квартиру в сданном доме: выгода и риски

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом следует ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый перечень документов и не сделать ошибок. Своеобразным недостатком второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет как правило не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Потребуется максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Агентская помощь при продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных преимуществ:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку состояния недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. Кроме того, взгляд профессионала поможет грамотно выделить все преимущества недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому как даже малейшая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

Сейчас вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт отличается простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения в агентство можно отметить:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает недостатки. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, следует собрать регламентированный перечень документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. При другом варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт нужно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, включая площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование похожей квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как общаться с покупателем квартиры

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать недвижимость. Не имея опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.